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三大運營商用戶爭奪戰(zhàn)升級:管道是繞不過的坎

2015-5-23 14:49:49??????點擊:

  今年的 “5.17”世界電信日,中國三大運營商使出的招數(shù),除了資費價格戰(zhàn)外,就是定制終端智能機的爭奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機”市場,中國移動(微博),中國聯(lián)通(微博),中國電信三家運營商卯足了勁吸引用戶。

  運營商爭奪“千元智能機”市場的背后是對終端用戶的把握。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,如果不占據(jù)用戶資源,運營商無疑再次面臨“管道化”的危機。

  對運營商們來說,目前的機會在于,傳統(tǒng)概念中被認為“低端”的千元智能機市場可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前,千元智能機市場被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)廠商牢牢占據(jù),隨后三星、HTC、諾基亞等國際品牌也開始推出千元智能機,以期獲得更大的發(fā)展。

  運營商高補貼下注“千元智能機”

  “5·17”世界電信日照例是各大運營商推出各種優(yōu)惠活動搶占市場的時機。與以往動輒三四千元的高端智能手機相比,今年的3G智能手機顯然更加親民,一些高端品牌也推出了更多實用的、符合運營商定制條件的手機。

  豪賭千元智能機

  5月11日,中國聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機三星S6102E和S6352,裸機零售定價分別為1158元和1599元,并且能雙卡雙待。中國聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機提供存費送機和購機送費兩種補貼模式,消費者可以享受到最高至0元購機的補貼優(yōu)惠。

  除了三星,諾基亞也聯(lián)合中國電信共同推出國內(nèi)首款WP7手機諾基亞800C。HTC的市場更為寬廣,剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運營商同時合作,目前售價為1900元左右。

  以上國際品牌“亂入”千元智能手機市場的意義在于,可能改變用戶對千元智能手機 “難在主流市場有所作為”的看法。

  另外的意義是,由于新機型上市給用戶帶來了更多高性價比的選擇,一些高價位的手機價格也開始松動。最引人關(guān)注的莫過于中國電信iPhone4S裸機價格直降500元,售價為4499元。同時,其他型號手機如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價幅度也在600~790元。

  業(yè)內(nèi)人士分析,高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓,市場關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面,與中國運營商的合作,利用運營商的渠道和補貼,既能擴大市場份額又能增加盈利。

  毋庸置疑,手機品牌廠商之所以會在近期頻繁推新機,還是受到市場需求的推動。愛立信近日發(fā)布的一份報告顯示,中國智能手機普及率只有15%,但32%的用戶有更換智能手機的計劃(周期為29個月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù),未來兩年內(nèi),全國對智能手機的需求量約2.78億臺。

  目前中國智能手機只在一線城市得到普及,二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來看,中低端價位的手機市場份額占76%,而3000元以上的手機僅為6%。

  顯然,千元智能機將會獲得更多的青睞,國際品牌與國產(chǎn)品牌的正面競爭也將加快智能手機的普及。電信業(yè)專家項立剛認為,充分競爭給消費者帶來了好處,但卻使手機廠商陷入了困境,只有運營商更愿意去補貼低價位終端。

  在這場智能手機的普及風(fēng)暴中,最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運營商。電信運營商對此更加喜聞樂見,電信設(shè)備的運營成本不斷下降,用戶數(shù)和資費也同時獲益。

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